从木匠到家具公司老板，吴兴国走过的路，就是一个以人为本、把产品质量当作生命、不断谋求事业发展的过程。

　　吴兴国原来在老家做木匠，但看到农村的落后面貌和家中的困难处境，他决定出去闯荡。1982年，他来到北京，靠做家具为生。当时一天可以挣10多元钱，对他来说已经是不菲的收入了。在外面有钱赚，开阔了自己的视野，也很自由，吴兴国觉得比待在农村老家务农强多了，就决定在外面干下去。

　　1989年，北京的家具生意不好做了。他听说一个老乡在天津塘沽办了一个家具厂，生意很好，于是来到天津发展，从此在天津扎下了根。开始创业时，人生地不熟，本钱也不多，他就做一点卖一点，慢慢积累。因为他做的家具质量好，在周围逐渐有了些名气。当年，他就挣了六七万元。

　　几年后，天津的许多机关单位、企业、学校纷纷造大楼大厦，要更换新的办公家具，需求量很大。吴兴国发现了其中的商机，于是从生产民用家具转型到办公家具领域。在转型后的第一年，他就做了300多万元的生意。近年，吴兴国又开始进军船务家具领域，并借此机会大练企业内功，为企业找到了新的经济增长点，壮大了企业实力。现在，他的产品已覆盖到整个华北地区，年销售额达到数千万元。

　　吴兴国最初能在天津顺利打开局面，并取得今天的成功，与他当时选择的商场路线分不开，也与他一门心思抓质量，埋头做事业的态度分不开。

　　为扩大销量，吴兴国当时找了一些商场要求代销其产品。商场在试销了他的产品后，发现他做的家具在商场里销路特别好，很乐意跟他合作。通过商场销售途径，吴兴国的家具在短时间内销量大增。本来，商场卖的是人家的家具，而他的产品一进入商场以后，商场就只卖他的产品。原因只有一个，就是吴兴国生产的家具质量好、款式新，特别好卖。为此，他的竞争对手还找人来与他打架，企图通过武力赶走吴兴国。

　　1998年，在塘沽的一家大商场，有一个家具商在一年前就已经开始向商场供货，而等吴兴国的家具一进入，商场就不再接受原来的产品了。对方的生意受到影响，岂会善罢甘休，于是找吴兴国谈话，要他把产品退出。吴兴国跟他和气地说：“这不能怪我，是商场决定的，如果你把产品质量做好了，商场肯定也会用你的产品。”对方不服气，带了一帮人找到吴兴国。吴兴国却不跟他硬拼，以静制动，随他去闹。最后，对方闹得没劲了，只好作罢。

　　吴兴国想得很明白，出来做生意是求发展的，不是来打架争地盘的。这点区区小事，犯得着跟你拼得头破血流吗？所以，他宁愿示弱，装得傻一点。

　　还有一次，一个倒卖家具的人找到吴兴国，说需要一批家具，让他把货发到唐山的一个家具城。等他把价值3万多元的家具拉到唐山以后，对方却耍赖不给钱了。此后，吴兴国多次催要欠款，对方就是不给。没有办法，吴兴国决定以毒攻毒，以其人之道还治其人之身。他找来一个朋友，以购买家具的名义，又将那批货从对方手里拉了回来。等对方要货款的时候，吴兴国说，这批货本来就是我的！对方恼羞成怒，带了一伙人半夜赶到吴兴国的厂里，准备砸他的厂子。吴兴国不跟他吵，也不与他闹，稳住局势并乘机报警。警察一到，对方就灰溜溜地跑了。

　　吴兴国在外面打拼20多年，历经了不少的风风雨雨，今天终于有所成就。记者面前的吴兴国从容而淡定，说到办企业的成功秘诀，他说了四个字：以人为本。的确，在他的公司里，没有员工与老板之分。一个常见的镜头就是，老板吴兴国只要在企业里，就会在食堂里与员工一起进餐。他说，在对待员工的态度上，只有一个原则，就是把员工当成自家人看待。2007年，吴兴国为5名外地员工垫资50多万元在天津购房，一时传为美谈。

　　对待企业员工，要像自家人一样，不要把他们当工人使用，才能将员工的心永远留在公司！这就是吴兴国办企业最大的感想和体会，也是他一以贯之的经营管理理念。

　　商战经典案例

　　吴兴国原来在天津做民用家具，产业已经发展得很好。1996年前后，许多政府机关开始造大楼，一些学校也纷纷改建扩建。搬到新大楼的第一件事，就是要更换新的办公家具，并且需求量相当大。吴兴国发现了其中的商机，于是转型生产办公家具。当年，仅办公家具一项，他就做了300多万元的生意。

　　2004年，吴兴国再次进军新的家具领域，即给一些造船企业制造船务家具。船务家具与原来所做的民用家具、办公家具区别很大，它要求家具的精密度高、技术含量高，对原材料的质量要求也高。这对吴兴国来说是一个挑战，但他将挑战看作是一次提升企业档次、强化经营管理水平、提升产品质量的好机会。

　　涉足船务家具制造领域后，他的企业不仅借此机会大炼了内功，还寻找到了新的经济增长点，壮大了企业实力。

　　人生感言

　　年轻的时候吃点苦不要紧，认准了的事就要想尽一切办法做成功，要做就做得像样些。

　　家乡寄语

　　虽然在外已经多年，但对台州老家的那份乡情依然浓厚，也时常惦记着家乡的经济发展。台州有很多领先和创新优势，要利用好、发展好。

　　吴兴国，临海永丰镇人，天津市台州商会副会长、天津开发区利华办公家具有限公司总经理。

　　公司地址：天津市塘沽开发区展望路22门401

　　公司电话：022-66551182