与一些扎根哈尔滨市十几年、甚至二十几年的“元老”相比，林忠福这个初来乍到的台州人对冰城还是不太熟悉的。去年的秋天，林忠福带着他那个精英云集的团体来哈尔滨，至今还不到一年。不过，在前几天举行的哈尔滨台州商会换届选举上，林忠福脱颖而出一举当选为新一届台州商会的会长。除了雄厚的实力为后盾之外，商会“元老”们更看重的是林的胆大心细，沉稳而不乏激情的个性，正如此前林在8亿元整体收购哈尔滨商业储运公司中所表现的那样。

　　哈尔滨商业储运公司是黑龙江省一家大型国有企业，经营内容包括市场、仓储、物流等方面。以“民字号”来整体收购“国字号”在东北并不多见，对林忠福来说也是头一回。

　　2007年秋，林忠福从国资委设立的网站上获知哈尔滨商业储运公司整体产权转让公开招标的消息，他敏感地认为其中可能蕴藏着不小的商机。这几年，国有资产公开拍卖已进入市场化操作的模式，相对来说趋向成熟，所以这个项目值得去看一看。

　　林忠福带着他的团队迅速北上，实地考察——哈尔滨商业储运公司下属一个大发市场和部分仓库，总的建筑面积超过7万平方米。特别是大发市场，地处市中心，摊位1000多个，主要经营小百货、小商品，类似于台州路桥的小商品批发市场，在当地有很高的知名度。逢年过节，附近的市民以及周边地区的消费者纷纷会集于此，市场里人山人海，客流量非常大。

　　大发市场的潜力确实十分吸引人，不过考虑到兼并国有企业的复杂性和不可预测性，林忠福想的更多的还是投资的风险。哈尔滨商业储运公司需要安置原国有职工1000多人，再加上公司原有债务，仅此两项就要1.2个亿，这可是一笔不小的投入。

　　哈尔滨有关部门在此事中起到关键作用，哈尔滨市政府以及经济合作促进局多次致电林忠福，诚恳地邀请他能够再做细致的实地调研。

　　林忠福被这种热情的工作态度所感染，最终决定参与该重大项目的招标。一个月后，林忠福与人合作成立的哈尔滨泰林房地产开发有限公司、哈尔滨市泰林投资有限公司顺利地接得招标头牌，真正开始收编哈尔滨商业储运公司的工作。

　　2007年12月17日，原哈尔滨商业储运公司三楼会议室内，林忠福与公司人员，以及哈尔滨市工商、税务、社保等10多个部门的工作人员，一起为原哈尔滨商业储运公司的1000多名职工办理安置手续。

　　三天时间，仅仅用了三天的时间，没有一丝怨言，没有一起纠纷，所有人员的安置工作全部就绪，这远远出乎林忠福以及工作人员的意料。前来办理安置手续的老职工笑呵呵地说，老企业这样半死不活的，谁看了都不省心，大家早就盼望着能够进行改制，职工拿到应得的社保和补偿，企业也就有了新的出路。

　　哈尔滨商业储运公司的顺利兼并以及下岗职工的合理安置，这不仅受到1000多个原国有职工的交口称赞，哈尔滨市的一位领导也高度赞赏了泰林投资有限公司的运作模式，认为这给国企改制又创造了一个成功的模板。

　　安置老职工只是收编“国字号”的一个开始，真正的改造尚未拉开序幕。今年5月，大发市场的改造建设工程正式开工，原“大发市场”将更名为新大发国际广场，经营面积将由2万平方米扩大到10万平方米，建成后将成为经营小食品、家电、布艺、服装等商品，集商住于一体的综合性大市场。林忠福的目标是让“大发”成为黑龙江省一流的专业批发市场。

　　在大发市场改造工程如火如荼展开的时候，林忠福又将眼光盯向了另外两家准备进行产权转让的国有企业，一家是生产机电的大型制造企业，一家是当地颇具规模的影剧院。收编“国字号”，一个全新的创业模式在向林忠福招手。

　　商战经典案例

　　2006年下半年，林忠福避开沿海的喧哗与浮躁，带着巨额资金来到河南，将投资地点确定为地处中原的驻马店。在一些房地产同行眼中，这项投资风险大，回报率小，不是一个高明之举。

　　2006年，中国房地产市场过大的泡沫已经出现裂痕，上海、深圳等沿海城市的高价楼盘销售从原来的排队购房走向了促销战，楼市拐点逐渐显现。而河南驻马店等中原城市的消费能力远不如沿海城市。基于上述两点的考虑，同行们对林忠福转而挺进中原的举动并不看好。

　　林忠福对此却有独到的见解：由于经济发展的差异性，中原地带房地产市场的崛起与发展要比沿海城市慢几拍，像驻马店的房地产市场才刚刚起步，这就是机遇。而且总体来说投资不大，不到一个亿，从而给房地产公司做足高档小区的品位留有充裕的资金。另外，驻马店市位于河南省中南部，地处淮河流域。这里古为交通要冲，史称“九州通衢”，地理位置比较优越。

　　2006年10月，一个17万平方米的大型住宅小区动工建设，并提出打造当地最高档的人居环境。高调的宣传、精美的宣传制作以及公司雄厚资金的保证，该项目上马不久就在当地居民中有了一定的影响。半年之后，一期楼房开盘非常成功，所有的待售楼房销售一空。

　　人生感言

　　尽力做好眼前的事，实际上正是人生之首务。

　　家乡寄语

　　作为一个组合式的城市，台州这座新兴的城市还有很大的发展空间。如果有机会，有好的项目，我一定会回到台州。参与台州城市的开发将是我事业中一个值得自豪的事。

　　林忠福，椒江人。哈尔滨台州商会会长，哈尔滨泰林房地产开发有限公司总经理，浙江方远建设集团总裁助理，河南省平兴明都房地产开发公司董事长。

　　地址：哈尔滨市康安路22号

　　电话：0451—87630888