人生感言

　　我曾经的格言是“鹰有时候飞得比鸡低，但鸡永远飞不到鹰的高度”。经过了多年的历练，我更明白要想获得成功，除了要以鹰的高度来要求自己，还要以鸡的姿态来做事。　　

　　家乡寄语

　　我看到家乡现在很多出来闯的年轻人沾染了好高骛远的毛病，丢掉了我们台州人朴实的根本，这是很不好的。只有勤奋努力，才能最终达成目标；认认真真去做了，总有一天会成功。 

　　商战经典案例

　　选对行业很重要，这是许坚给自己总结的成功经验。

　　1996年，天台人许坚正在杭州给一家仪表公司打工。当时，杭州有许多天台人在做手机生意，闲来无事的许坚常常去老乡那里串门。串门的过程中许坚发现，手机零售行业的市场非常大，前景十分看好，虽然对这个行业还很陌生，但许坚很快决定，要“分一杯羹”。

　　许坚开始了市场调查，上海、南京这些南方城市市场空间已经不大，许坚把自己的目光投向了北方。怀着逐鹿中原的梦想，喜欢读史书的许坚最后把自己的目标定在了郑州。带着七拼八凑借来的3万元资金，许坚来到了这个自己并不熟悉的中原城市。

　　许坚的判断没有错，当时正是手机零售业发展的辉煌期，第一个月，许坚就赚到了10万元。之后，许坚一发不可收拾，生意越做越大。目前，他已是河南最大的手机零售商之一。河南市场站稳后，他又南下深圳，在这里，他已不满足于单一的从事手机零售，他对其背后巨大的利润太了解了，他的下一个目标是——自己生产手机。如今，许坚与合作伙伴一起开发一款数字电视手机即将面世。

　　许坚，天台人，1970年生。深圳台州商会常务副会长、深圳华盟伟业通讯有限公司经理。学医出身的许坚最后却做起了手机，这估计是他当初没有想到的，但当年那个在京城里漂着一心渴望出国的年轻人，现在已经深深懂得要脚踏实地才能成功的道理。

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　　北京的天，灰蒙蒙的，但许坚的心情不错，今天的公交车不挤，居然还能在车尾找到一个座位，想到马上又能见到女友，不由得愉快地哼起了小曲。

　　这是上世纪90年代初“北漂”青年许坚的一个平常的下午。

　　几个月前，从北京针灸骨伤学院毕业的许坚放弃了回家乡天台分配工作的机会，留在了北京，成了“北漂”，也许，人在那个年纪为爱情作点牺牲也是一件平常的事。

　　没有户口、没有任何保障，新工作是推销当时还是稀有物品的电脑，月薪是2000元。城里的房子是租不起的，只能租郊区的农民房。每天天不亮就起来，回去的时候往往已是深夜。

　　“读大学的时候，觉得自己是个‘人才’，那时候的格言是‘鹰有时候飞得比鸡低，但鸡永远飞不到鹰的高度’。”当许坚因为早起赶时间来不及梳洗而蓬着头低声下气地跟各个单位门口的保安疏通关系让他们放行时，“才发现自己原来只是一个‘人’。”

　　“人总要失落一下，才能找到自己正确的定位。”那一段经历虽然很辛苦，但许坚第一次体会到了奋斗的滋味。

　　出国是那个时候许多年轻人的梦想，也是沉浸在爱情里的许坚与女友的约定。

　　虽然住在效区，不过坐公交车办个月票只要10元钱凭学生证还能优惠4元就能天天见到女友，想奢侈一下还可以去吃个肯德基，为生计与梦想奔波着的许坚是快乐的。

　　如果一切都顺利发展下去，许坚或许在电脑公司再晃悠两年，天天捧着《新概念英语》背单词，然后终于等到出国的那一天。但事情没有想象中的容易，因种种原因，许坚的出国计划泡了汤，结果是“女友出国了，而我却没有”。

　　爱情与梦想一起失落在了皇城根下，再也找不到可以留下的理由。这时，父亲千里迢迢来到京城带回了跟一屋子泡面住在一起的许坚。

　　虽然回到了老家，但“北漂”给许坚打下的烙印已使他无法再适应按部就班，用他自己的话说是“心野了”。在医院上了一个多月班后，他跳槽到了当时红得发紫的“中华鳖精”，再度放弃老本行搞起了推销。

　　从五六百位应聘者当中脱颖而出的许坚无疑是个佼佼者。很快，他成了公司的业务骨干。“中华鳖精”卖得最火的时候，一名沈阳的经销商愿意出10万元的回扣向许坚要100万元的货，“人都吓着了”，但骨子里有着大学生的清高的许坚最终拒绝了。“吃亏是福”这句老话是没错的，当“中华鳖精”垮掉时，一些吃了回扣的业务员被判刑，许坚全身而退。

　　失业的许坚再度开始了漂一族的生活，一边四处打工一边寻找机会。很快他发现了一个正在蓬勃发展的行业——手机零售业。

　　目标定下来了，但最重要的前提却还没有着落——缺少启动资金，许坚试着说服父亲为他提供帮助。许坚的家境不错，老许也拿得出这笔钱，可想不到的是去老爹那里却碰了一鼻子灰！

　　在老许的心目中，家里好不容易出了个念过大学的儿子，而且学的还是医科，应该正正经经上班才是正途，可这个儿子却偏偏一会儿北漂，一会儿打工，折腾得够呛。现在还要做什么手机生意，两个字——不行！

　　老爹硬是不肯，做儿子的也拗上了。许坚天天跑东家找西家地去借钱，最后老许相信了儿子的决心，悄悄拿出2万元交给朋友让他借钱给许坚。原来老许是怕自己借钱给儿子，儿子会缺乏责任心。

　　老许没有失望，正是这份最初的信任，成就了今天的许坚。