陈明丰，天台白鹤镇人，天津浙江台州商会常务副会长、始丰管业集团（中谊管业）董事长、天津始丰塑胶科技发展有限公司董事长、广州中谊建材发展有限公司董事长、天津中谊伟业管材发展有限公司董事长。

　　公司地址：天津市北辰区九园公路二闫庄工业区

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　　商战经典案例

　　1997年，是陈明丰进入管材销售行业最关键的一年。

　　当年，广东“港丰”的线管、线槽在南方已小有名气。在上海，“港丰”正在物色一家实力大的总代理商。陈明丰认为，这是自己抓住发展机遇的好时机。他查阅过资料，发现“港丰”产品价格便宜、质量过硬，有着明显的市场竞争优势。但摆在陈明丰面前的现实是：所有想取得“港丰”代理权的代理商实力都比他强。

　　怎么办？陈明丰下决心“吃下”这个项目。他专程赶到广东和厂家谈判，提出由自己拿出订金铺底、试销3个月的设想。这种先垫付资金的方式是行业内所没有的，厂家被陈明丰的诚意所打动，答应让其试销。

　　拿到代理权后，全上海大小建材市场都有陈明丰的身影。货还没到，他就抢先推销打入市场。有一次，厂方5月17日发货，货还没到上海，陈明丰已经把这车货“卖”光了。就这样，陈明丰发展了许多二级经销商。3个月过去了，销售量远远超过厂方预定目标，陈明丰顺利拿到了总代理。

　　2007年4月，天津市北辰区二闫庄工业区。

　　一片荒凉的土地上，一个浑身上下灰蒙蒙的年轻人正在指挥着工人。工人早上8点钟过来干活，而他7点钟就准时在工地了。

　　这位年轻人叫陈明丰，从2007年开始，他开始逐步实现他办实业的理想。天津北辰区工厂是他在北方的生产基地。同年6月，陈明丰启动建设在广州的工厂。两家工厂，加上他在上海办的线槽、线管厂，在郑州参股的工厂，如今陈明丰已是4家工厂的老板。

　　陈明丰的野心不小：“一年后，我将是北方地区最大的PE、PVC双壁波纹管生产商。”

　　那一年，陈明丰才30岁。

　　吃了豹子胆的陈明丰

　　在此之前，陈明丰不过是一个成功的管材批发商。

　　早在2005年，陈明丰就萌发了办厂的念头。在他看来，批发商永远是为他人做嫁衣，要想成功，就要办自己的实业。这一年，他在上海办了一家线槽、线管厂，小试身手。

　　当听说陈明丰准备去北方办厂的事后，很多亲戚朋友大为不解。在他们看来，陈明丰的管材批发生意做得非常成功，PE、PVC波纹管批发在上海批发商中坐到了“老大”的位置。为什么他还要冒着风险，花大力气去办厂呢？

　　面对种种疑问，陈明丰从来都是笑笑，不置可否。创业的激情和勇往直前的性格，使他感到守业并不是最佳的选择。他选择了自己熟悉的管材行业，义无返顾地走上办实业的路。

　　很快，跟着陈明丰办厂的人都领略到了他雷厉风行的办事风格。一切都是“效率”两字当头，陈明丰办事从不拖泥带水，4月份到天津征地、建造厂房，到9月份企业投产。而在此期间，陈明丰还兼顾着在广州工厂的投资建造。

　　有勇有谋的陈明丰

　　不抽烟、不喝酒，陈明丰的爱好与众不同。他唯独喜欢研究胡雪岩、乔致庸等商人的经商之道。

　　经营着4家工厂，陈明丰却游刃有余。大到市场战略的建立，小到企业生产细节的管理，陈明丰心中都有一本“商经”。

　　当初为什么选择天津？陈明丰认为，浙江是PE、PVC管道生产基地，要办同类的工厂，就要避开已饱和的市场。此外，他又瞄准了武汉、成都市场。明年，陈明丰将把他的“管道王国”版图扩展到同样是空白点的中南和西南。

　　其实，陈明丰的谋略早在他经营管道批发时就已体现出来了。

　　从17岁读书毕业出来打工后，陈明丰做过沙发材料批发生意，开过五金销售店，办过管材经营门市部。他做生意不光靠的是“勤”，而且还喜欢动脑子。1997年，当他在上海宝山区大场镇批发管材时，往往是货还没到，他就已经在心中想好了“区域销售图。”每天早上7点半，他就骑着自行车从大场镇出发，走访周边的管材、建材销售点，掌握市场信息，积极拓展客户。

　　有勇有谋的陈明丰在上海管材批发商中迅速脱颖而出，生意像滚雪球一样越做越大。1998年，陈明丰在上海漕宝路上租了一店面，经营管材生意。由于他控制了大量的客户资源，货物十分畅销，甚至出现了排队等货的盛况。

　　一路高歌的陈明丰

　　陈明丰很低调，许多时候，别人聊天，他就在边上默默地听；陈明丰又很高调，一聊起他的工厂，他的话就滔滔不绝。

　　在PE、PVC波纹管批发行业，陈明丰是被公认的实力最强大的批发商。但他还是认为自己没有把握住机遇。

　　“本来我可以发展得更快。”陈明丰一聊起这个就满脸遗憾。2002年，陈明丰开始在上海涉足房地产生意；2003年，他又取得了小尾羊火锅连锁店杭州、宁波等10个地区总代理；2004年又在河北邢台投资办煤矿……虽然都赚了很多钱，但陈明丰总不满足，他一直认为自己涉足产业太多，没集中好“火力”进行关键的战役。

　　直到2007年，陈明丰才明确了自己今后发展的主方向：办PE、PVC波纹管生产企业。

　　目前，陈明丰企业年生产PE、PVC波纹管6.5万吨，年销售额达到了5亿元，拥有了“港胜”、“先丰”、“始丰”、“中谊”等品牌。但陈明丰的野心何止于此，北方市场只是他“管道王国”版图中的一部分而已……

　　人生感言

　　人生就像赛马，你不加鞭就要落后。只有不断地努力，不断地创新，不断地发展，我们才会走在别人的前面，否则的话就要落后。

　　家乡寄语

　　家乡的皇都南拳越来越有名，甚至引起了国际武术界的关注，希望家乡人民保护好这一珍贵的文化遗产，并将其发扬光大。